7 dicas para apresentar o seu produto e vender mais

Fazer uma venda está diretamente ligada a forma em que você apresenta as informações do produto.

Conseguir entender as necessidades da pessoa, como solucionar os problemas que ela tem com o seu produto e entendê-la como pessoa antes de cliente, gera uma relação de confiança e mutualidade que facilita muito o processo de venda.

Isso não quer dizer que não falaremos de valores. Isso significa, apenas, que falaremos de valores NA HORA CERTA.

Eis as 7 etapas para criar uma apresentar o seu produto e vender ainda mais:

Saiba com quem está falando

É muito importante saber com quem vai conversar para poder estabelecer as formas de rapport, ou seja, de criar uma relação.

Quem é essa pessoa, onde ela vive, quantos anos tem, o que faz da vida…
Qual linguagem conversar com ela, sobre quais assuntos ela conhece?

Essas são algumas perguntas que você deve saber responder para iniciar uma conversa e desfazer a tensão inicial.

Se apresente

Se apresentar de maneira amigável e de forma confiante traz credibilidade e segurança a sua imagem e, por consequência, ao seu produto.

Comece falando seu nome, o que faz, quais são os seus objetivos.

Não esqueça de dar destaque a sua especialidade com Certificação Digital em Parceria com a Nosso Certificado.

Pergunte quais são os principais desafios/dores da pessoa

Saber quais são os desafios e dores que a pessoa tem facilita a compreensão e a formulação de argumentos para encaixar o seu produto como uma solução.

Se a pessoa já tem um negócio e precisa de mais tempo para investir no que realmente importa, a Certificação Digital pode ajudar pois possibilita a assinatura de documentos e contratos digitalmente, sem a necessidade de perder tempo com deslocamentos.

Ou se a pessoa quer mais segurança nas suas transações, o uso de Certificado Digital garante isso pois conta com a segurança da criptografia, garantia de integridade e validade jurídica.

Fique bastante atento ao que a pessoa fala para trazer essas informações para a sua argumentação final.

Apresente os benefícios focando nas dores da pessoa

Agora que você já sabe o que a pessoa precisa e como trazer o produto como uma solução para ela, é hora de apresentar a oportunidade com foco em tudo o que ela te falou.

Use de perguntas como:

Não seria ótimo ter mais segurança no seu dia-a-dia?
Ou: O que você acharia de ter mais praticidade no seu negócio?

Com certeza ela vai achar ótimo.

Mostre com exemplos as vantagens do seu produto

Além de falar deles, é importante mostrar como eles ajudarão o cliente. Demonstre com exemplos como isso acontecerá e como seu produto ou serviço fará parte disso.